Chào anh em, sau bài trước, nhiều bạn yêu cầu mình đào sâu vụ “Phân khúc ngon không? Đủ lớn không? Nguồn lực đủ build không?”. Ok, hôm nay mình phân tích kỹ hơn, bám sát mấy câu hỏi này luôn!
Có ba yếu tố chính bạn cần phân tích kỹ trước khi làm. Đó là:
- Có CƠ HỘI không (thị trường tiềm năng, nhu cầu thật, vào là có lợi thế gì đó)
- Có THƠM không (còn biên độ lợi nhuận, đủ độ lớn/ tốc độ phát triển cao hoặc tăng trưởng tốt, tương lai đi được dài)
- Có HỢP không (nguồn lực có sẵn hoặc tích hợp nguồn lực)
1. Có cơ hội không?
Có cơ hội nghĩa là thị trường còn tiềm năng, có nhu cầu thật. Lúc này độ nóng của thị trường là có, nhu cầu cao mà ít đối thủ đáp ứng. Nói chung nhu cầu càng mãnh liền thì khả năng thành công càng cao.
Ví dụ 1: Thị trường về AI và Automation đang nóng. Doanh nghiệp bắt đầu muốn áp dụng AI và Automation để tăng hiệu suất làm việc, giảm chi phí nhân sự. Bên ABC nào đó làm con AI Chatbot, tư vấn khách hàng 24/7 qua livechat và tổng đài với kiến thức và khả năng như chuyên gia => doanh nghiệp dùng giảm 80% chi phí nhân sự, x2 tăng hiệu suất chốt deal.
Ví dụ 2: Thị trường quét mã chuyển khoản đang phát triển nóng. Người dùng muốn dùng tài khoản ngân hàng để nhận thanh toán, đỡ tốn chi phí hơn dùng qua trung gian (VNPay, Momo…) nhưng lại gặp vấn đề không tự động hoá xác nhận thanh toán được… SePay đi ký hợp tác từng ngân hàng, mở API, giải quyết bài toán trên.
2. Có thơm không?
Thơm ở đây nghĩa là biên độ lợi nhuận của ngành còn tốt. Hoặc ngành có tốt độ phát triển nhanh (tiềm năng). Ngành có tương lai đi dài chứ không phải trend rồi tắt.
Ví dụ 1: Biên độ lợi nhuận của ngành giáo dục thường cao hơn các ngành khác (lợi nhuận ròng có thể 30%), nhưng ngành bán lẻ có thể thấp hơn nhiều. Nguyên tắt đơn giản là ngành cạnh tranh càng cao thì biên độ lợi nhuận càng giảm.
Ví dụ 2: Xưa có trend mì cay 7 cấp độ, và đúng là trend một thời giờ không thấy nữa.
Ví dụ 3: Trà sữa là đế chế, không còn là trend nữa vì đã chứng minh bằng việc bán rất tốt.
Ví dụ 4: AI thật sự có tiềm năng và tương lai rất lớn, và thị trường con ngon lắm!
Ví dụ 5: SePay: Đi theo thanh toán A2A, thị trường chuyển khoản đang lên, ngân hàng áp đảo ví điện tử – anh em tự kết luận thơm hay không!”
3 .Có hợp không?
Hợp ở đây là phù hợp với nguồn lực của bạn. Vì khả năng mình luôn có hạn. Đôi lúc thị trường đang ngon nhưng muốn vào cần… 50 tỏi mới có thể vào… thì khó lắm. Như vậy, nguồn lực là những gì bạn đang có, ví dụ:
- Tiền bạc
- Mối quan hệ
- Đội ngũ nhân sự
- Nhiều yếu tố có sẵn khác của bạn
Vậy nếu thiếu nguồn lực thì sao? Thì xem thử có đi TÍCH HỢP nguồn lực được không (gọi vốn, tìm người có khả năng làm chung…) => Người Việt mình hơi kém chỗ này.
Ví dụ 1: Startup A làm phần mềm ABC, team có 5 người, số tiền ban đầu có 600 triệu… nhưng sản phẩm ước tính tốn đến 1 năm mới ra mắt và có doanh thu… chạy 6 tháng hết xiền…
Ví dụ 2: Anh B là kỹ sư lập trình. Muốn làm phần mềm về tư vấn luật bằng AI, nhưng không có nhiều xiền, cũng không hiểu nhiều về Luật. Anh ấy dùng chiêu tích hợp nguồn lực bằng cách gọi thêm một anh Luật sư và một anh nhiều tiền (shark) vào làm founder, chia cổ phần… ba anh cùng làm ra phần mềm thành công vang dội.
Anh em comment cho ký kiến nhé. Đây là chuỗi bài viết mà mình hứa sẽ chia sẻ. Mình còn nợ anh em 6 bài nữa! Sẽ tiếp tục viết nếu anh em ủng hộ.
Nguồn: https://web.facebook.com/groups/indiehackervn/posts/1809669243153973/